第90章 打开格局
最后几天，往往大意不得。
唐科深知其中道理，很快把兴奋的情绪转化成下午工作的动力。
开单的时候，销售人员的精气神达到最佳状态，无形中会影响到客户的情绪。关于这种说法，唐科开始并不相信，后来亲自体验过后，深信不疑。
即使隔着电话，通话人员的精神状态还是会互相影响的。
下午，唐科感觉状态特别好。
打电话效率很高，到下班结束之前，他一共加了12个客户微信，都是通过电话沟通得到对方允许的。
这种客户，意向等级一般比较高，纵使他们不会马上需要资金，但一定是有资金需要，或者有未雨绸缪打算的。
只要跟进到位，早晚能成交。
唐科把每位客户的资料，认真的填写在意向客户登记表上，具体详细到他们第一次通话的日期，时间，通话时长，以及当时客户透露出的信息。
客户说的话，但凡涉及到业务和企业数据，他都会日认真做好笔记。
好记忆不如烂笔头。
把客户信息记录得越详细，后续跟踪才会越轻松，方便及时掌握客户动态，把握客户心理。
要知道，绝大部分客户对助贷公司是没有忠诚度的，能给他批款出额度的客户经理，他都喜欢。
哪怕你告诉他，征信需要先养一养，两三个月内不要随便乱动，可是过几天其他人告诉他有额度，他也会屁颠屁颠的跟着过来，配合你工作。
正是这种心理，绝大部分助贷客户经理没有安全感，一向本着宁愿把客户的征信做死，也不让其他同行捡漏的原则，约到客户就是疯狂操作。
一来二去，条件较差的客户，征信会被弄得越来越差，甚至极有可能因查询过多被银行拒贷。
唐科亲自接到过某位客户，他的查询记录上面最多的一天，居然高达16次之多。他大概看了一下，那家中介几乎把所有产品都操作过，根本不会为客户的征信负责。
各行各业，都不缺不讲武德的人。
像那样的助贷公司，客户基本上不会去第二次，除非他们每次都给客户申请到满意的额度。
……
下午班结束，便是晚饭时间。
许婧死皮赖脸，笑嘻嘻的跟着唐科，要他请客吃东西。
同事之间，互相请客很正常。
由于工作需要，多半随便吃点便餐，经济实惠又便捷。
许婧跟着，唐科自然不吝啬买单。
今天只有他们两个人，唐旺参加团队长以上人员工作会议，没有和他们一起。
在科技大厦楼下的简餐厅里，许婧和唐科分别点一份简餐，正喝着饮料等服务员上菜。
晚上用餐的不多，顾客和商店服务人员都显得比较从容。
“唐科，听我姐说，你和二十二楼的陈志强差点打起来？”
“呃……没有，就是怼了几句，还谈不上打架吧。不过，那厮儿确实挺讨人厌的。”
“你怎么不揍他啊，我也觉得他特别讨人厌，我每次去二十二楼遇到他，他都主动和我聊天，纠缠大半天，恶心死了！”
“没必要和那种人计较，他只会拉低你的段位。”
许婧不以为然：“哼哼，面对那种人渣，你就得同雷霆手段，让他以后看到你都要绕路走才行。”
“你越包容忍让，他越更肆无忌惮，最后站在你头上拉屎拉尿。”
“那倒不至于。”唐科苦笑不已。
论好战程度，貌似许氏姐妹远远要高于他，一旦遇到敌人，斗志显得非常激扬。
许婧喝了一口柠檬水，“唐科，职场就是那样，随时随地可能互相倾轧，如果你凡是退让，对方只会得寸进尺。”
“我姐说了，这是你就不要管了，一切由她接手，陈志强要背时。”
看来，许婧最自己姐妹非常信任。
即使对抗陈志强那种渣渣，她们好像一点也不带怯场的。
这种战斗意识真强。
唐科不想再聊这个话题，既然答应让许莉去操作，那他也就没有必要去干涉太多。
他娴熟的往许婧杯子里加点柠檬水，笑问道：“晚上的节目，你把需要改进的动作设计好了吗？”
“那必须滴啊！我负责编舞，自然不能拖后腿。你的歌曲练习得怎么样？”
“没问题。”
唐科笑道：“那首歌我练习不低于一百遍，早就烂熟于胸，保证不会给你们拖后腿就行。”
“你一定行！”许婧嬉笑道。
她知道唐科唱功好，后者经常在下午会议上台表演，在恒域金服颇有点粉丝基础，更是大家公认的专业人才。
唐科出马，唱功不在话下。
他们需要做的，就是融入音乐舞蹈，全力帮助唐科争夺节目奖项。
晚上他们要排练，算是节目的一次磨合，包括歌手和其他同事扮演的角色，需要更娴熟或更专业。
许婧见唐科不说话，从桌子地下伸出脚，踢了对方一下，“发什么呆呢？”
“没事，就是想一想，九部的骆冰有没有可能继续发力，再次反超过去。”
“她们绝对会更加努力寻找资源，力争在业绩上超过你。你入行时间段，资源不如九部那些人，输是正常的。但是，只要你继续开单，他们也不会轻易得手。”
唐科点头认可：“所以，我还得更努力才行，只要咱们的业绩稳步提升，就不怕九部给的压力。”
不到最后一天，谁也不能保证拿得下月度销冠。
唐科被迫战斗，压力也不小。
饭后，是加班时间。
许莉为了保证节目质量，最近经常组织排练舞蹈，唐科除外，因为他是领衔主唱，只需要配合几个动作，大部分时间只是站在台上唱歌而已。
“大家再多来几遍，一定要跟上节奏舞蹈，否则，会很不好看。”
“好的。”
“跳舞真累，还是唐科简单一些。”
“你行你上啊，有本事你向总监申请，要求和唐科换个位，让他来跳舞你去唱嘛。”
“那还是算了吧！要是我上午，估计听众都会跑出去避难。”
“哈哈……”
如今，事业十部的氛围越来越好，不管是同事之间相处，还是团队荣誉感，那是空前提升。
整个排练过程，都是在欢快的气氛中进行，打打闹闹，有说有笑，就算平日比较严苛的许莉，也展现出天真的一面，和大家打成一片。
“兄弟们，我打听了一下，目前报团体节目的比较少，咱们的舞蹈设计很有意思，拿奖的概率应该很高。”
“如果拿奖，咱们就用那笔奖金去楼下四楼k歌，如何？”
许总提出的建议，大家自然积极支持。
只要能得奖，k歌就k歌呗，一二十号人拿着三五千的奖金，平均分下来也没什么意思，不如趁机搞搞团建。
大家刚起哄完，上洗手间回来的许婧便笑道：“你们是不是闲的慌，节目八字都没一撇就想怎么花奖金，是不是评委都是咱们部门的？”
杨巍直接开怼：“你个哈儿！得不得奖无所谓，展望一下未来还是可以的。”
“你晓得个铲铲！”许婧也不客气，之内开怼杨巍。
两人是欢喜冤家，每天几乎要互喷很多次，但是他们在私底下聊天是最多的，因为他们都喜欢摸鱼，而唐科打电话更专心。
即使他们聊不到几句话，又要互喷，喷完继续聊天打屁。
那就是格局。
唐科认为两人都挺有意思。
……
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开单的时候，销售人员的精气神达到最佳状态，无形中会影响到客户的情绪。关于这种说法，唐科开始并不相信，后来亲自体验过后，深信不疑。
即使隔着电话，通话人员的精神状态还是会互相影响的。
下午，唐科感觉状态特别好。
打电话效率很高，到下班结束之前，他一共加了12个客户微信，都是通过电话沟通得到对方允许的。
这种客户，意向等级一般比较高，纵使他们不会马上需要资金，但一定是有资金需要，或者有未雨绸缪打算的。
只要跟进到位，早晚能成交。
唐科把每位客户的资料，认真的填写在意向客户登记表上，具体详细到他们第一次通话的日期，时间，通话时长，以及当时客户透露出的信息。
客户说的话，但凡涉及到业务和企业数据，他都会日认真做好笔记。
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把客户信息记录得越详细，后续跟踪才会越轻松，方便及时掌握客户动态，把握客户心理。
要知道，绝大部分客户对助贷公司是没有忠诚度的，能给他批款出额度的客户经理，他都喜欢。
哪怕你告诉他，征信需要先养一养，两三个月内不要随便乱动，可是过几天其他人告诉他有额度，他也会屁颠屁颠的跟着过来，配合你工作。
正是这种心理，绝大部分助贷客户经理没有安全感，一向本着宁愿把客户的征信做死，也不让其他同行捡漏的原则，约到客户就是疯狂操作。
一来二去，条件较差的客户，征信会被弄得越来越差，甚至极有可能因查询过多被银行拒贷。
唐科亲自接到过某位客户，他的查询记录上面最多的一天，居然高达16次之多。他大概看了一下，那家中介几乎把所有产品都操作过，根本不会为客户的征信负责。
各行各业，都不缺不讲武德的人。
像那样的助贷公司，客户基本上不会去第二次，除非他们每次都给客户申请到满意的额度。
……
下午班结束，便是晚饭时间。
许婧死皮赖脸，笑嘻嘻的跟着唐科，要他请客吃东西。
同事之间，互相请客很正常。
由于工作需要，多半随便吃点便餐，经济实惠又便捷。
许婧跟着，唐科自然不吝啬买单。
今天只有他们两个人，唐旺参加团队长以上人员工作会议，没有和他们一起。
在科技大厦楼下的简餐厅里，许婧和唐科分别点一份简餐，正喝着饮料等服务员上菜。
晚上用餐的不多，顾客和商店服务人员都显得比较从容。
“唐科，听我姐说，你和二十二楼的陈志强差点打起来？”
“呃……没有，就是怼了几句，还谈不上打架吧。不过，那厮儿确实挺讨人厌的。”
“你怎么不揍他啊，我也觉得他特别讨人厌，我每次去二十二楼遇到他，他都主动和我聊天，纠缠大半天，恶心死了！”
“没必要和那种人计较，他只会拉低你的段位。”
许婧不以为然：“哼哼，面对那种人渣，你就得同雷霆手段，让他以后看到你都要绕路走才行。”
“你越包容忍让，他越更肆无忌惮，最后站在你头上拉屎拉尿。”
“那倒不至于。”唐科苦笑不已。
论好战程度，貌似许氏姐妹远远要高于他，一旦遇到敌人，斗志显得非常激扬。
许婧喝了一口柠檬水，“唐科，职场就是那样，随时随地可能互相倾轧，如果你凡是退让，对方只会得寸进尺。”
“我姐说了，这是你就不要管了，一切由她接手，陈志强要背时。”
看来，许婧最自己姐妹非常信任。
即使对抗陈志强那种渣渣，她们好像一点也不带怯场的。
这种战斗意识真强。
唐科不想再聊这个话题，既然答应让许莉去操作，那他也就没有必要去干涉太多。
他娴熟的往许婧杯子里加点柠檬水，笑问道：“晚上的节目，你把需要改进的动作设计好了吗？”
“那必须滴啊！我负责编舞，自然不能拖后腿。你的歌曲练习得怎么样？”
“没问题。”
唐科笑道：“那首歌我练习不低于一百遍，早就烂熟于胸，保证不会给你们拖后腿就行。”
“你一定行！”许婧嬉笑道。
她知道唐科唱功好，后者经常在下午会议上台表演，在恒域金服颇有点粉丝基础，更是大家公认的专业人才。
唐科出马，唱功不在话下。
他们需要做的，就是融入音乐舞蹈，全力帮助唐科争夺节目奖项。
晚上他们要排练，算是节目的一次磨合，包括歌手和其他同事扮演的角色，需要更娴熟或更专业。
许婧见唐科不说话，从桌子地下伸出脚，踢了对方一下，“发什么呆呢？”
“没事，就是想一想，九部的骆冰有没有可能继续发力，再次反超过去。”
“她们绝对会更加努力寻找资源，力争在业绩上超过你。你入行时间段，资源不如九部那些人，输是正常的。但是，只要你继续开单，他们也不会轻易得手。”
唐科点头认可：“所以，我还得更努力才行，只要咱们的业绩稳步提升，就不怕九部给的压力。”
不到最后一天，谁也不能保证拿得下月度销冠。
唐科被迫战斗，压力也不小。
饭后，是加班时间。
许莉为了保证节目质量，最近经常组织排练舞蹈，唐科除外，因为他是领衔主唱，只需要配合几个动作，大部分时间只是站在台上唱歌而已。
“大家再多来几遍，一定要跟上节奏舞蹈，否则，会很不好看。”
“好的。”
“跳舞真累，还是唐科简单一些。”
“你行你上啊，有本事你向总监申请，要求和唐科换个位，让他来跳舞你去唱嘛。”
“那还是算了吧！要是我上午，估计听众都会跑出去避难。”
“哈哈……”
如今，事业十部的氛围越来越好，不管是同事之间相处，还是团队荣誉感，那是空前提升。
整个排练过程，都是在欢快的气氛中进行，打打闹闹，有说有笑，就算平日比较严苛的许莉，也展现出天真的一面，和大家打成一片。
“兄弟们，我打听了一下，目前报团体节目的比较少，咱们的舞蹈设计很有意思，拿奖的概率应该很高。”
“如果拿奖，咱们就用那笔奖金去楼下四楼k歌，如何？”
许总提出的建议，大家自然积极支持。
只要能得奖，k歌就k歌呗，一二十号人拿着三五千的奖金，平均分下来也没什么意思，不如趁机搞搞团建。
大家刚起哄完，上洗手间回来的许婧便笑道：“你们是不是闲的慌，节目八字都没一撇就想怎么花奖金，是不是评委都是咱们部门的？”
杨巍直接开怼：“你个哈儿！得不得奖无所谓，展望一下未来还是可以的。”
“你晓得个铲铲！”许婧也不客气，之内开怼杨巍。
两人是欢喜冤家，每天几乎要互喷很多次，但是他们在私底下聊天是最多的，因为他们都喜欢摸鱼，而唐科打电话更专心。
即使他们聊不到几句话，又要互喷，喷完继续聊天打屁。
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唐科认为两人都挺有意思。
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