第254章 出路
情人节过后，便是元宵节，也是传统意义上的大年。
不过，恒域金服并没有元宵节放假的说法，当天仍然要求上班。
所以，唐科还得早起。
待他朝气满满的出发后，在床上装着沉睡的刘晓颖，也怀着沉重的心情起床，洗漱完成，再把自己的东西收拾一番，而两人可以共同使用的东西，全部给唐科。
今天，该回去跟父母团聚了。
刘晓颖收拾完东西，默默的坐在床上流泪，心想自己是不是该给唐科打个电话？
但是，这问题在心里问过无数遍，还是被女孩否定了，因为她不敢开口，也不知道怎么说。
思来想去。
还是决定用最传统的方式，给唐科写一张留言条。
刘晓颖一边写，一边落泪。
心中纵有千言万语，无数委屈，但是下笔却只是寥寥数语，还不太客气。
“唐科，我思来想去，终于决定跟你不辞而别。实在对不起！”
“坦白说，我真没有勇气面对你。”
“今天，我就要走了。”
“以后我的电话和微信将不再使用，你也不要再找我，到此结束。不要问我为什么，是我负了心！”
“以后，你有时间自己多挣点钱，再找一个更好的女朋友吧。男人只要有钱，一辈子的烦恼就可以解决掉95%以上，更不愁女人，所以你应该多挣点钱。”
“最后，希望一切安好。”
写完这些。
刘晓颖已泪流满面，她并不打算告诉唐科事情的真相，而是用一种看似自己狠心无情的方式，把唐科看作一个穷小子，而自己是为了金钱而背叛感情的女人。
只有坏人，才能不被怀念。
女孩心想，或许用那样的表达方式，会让唐科以后更加努力，更加争气。
如果可以，她希望唐科可以挣很多的钱，多到足以用钱来报复她的地步。
那样，她才会安心。
没钱的痛苦，她刘晓颖正在经历着，不希望唐科再为钱而烦恼。
刘晓颖哭了好一会儿，终究还是抹干眼泪，提着她的行李箱，打的赶往鹏城北站，她必须赶上最近的一趟高铁，回去和家人过一个团圆的元宵节。
元宵节过后，便是刘晓颖和弟弟刘军的漂亮国之行，此行过后，她将也将不再是过去那位天真的女孩。
刘晓颖认为，自己终将成为唐科的一种回忆，那种记忆不知会持续多久。
但是，它终将被另一个人代替。
……
再说回唐科。
他从未觉察到刘晓颖要离开，认为自己是世界上最幸福的人。
嗯，也比较渣。
他有一份不错的工作，每个月的业绩还算可以，轻轻松松收入十万以上，而且还有很多美女陪伴。
这小日子，真的过得不错！
唐科很努力，为了梦想，为了立足鹏城，给刘晓颖一个温暖的港湾。
在他未来的规划里，从来不缺刘晓颖的存在，她会是自己孩子的妈妈，孙子的奶奶，还是唐科风雨同舟的爱人。
此时此刻，唐科正在努力的帮助唐旺带新人，希望通过对吴超、吴邦、欧振平、杨同心、戴恩林的培养，让他们尽快成长，以后能够帮到唐旺。
他不奢望五个人都能成功，但是只要有一两个走出来，唐旺后续的团队发展，必然会更加轻松。
对唐科来说，大旺哥能当总监，跟他自己当总监没有啥区别。
吴超等人初来乍到，对未来充满着幻想，倒也是十分老实，学习、工作很努力。
下午，唐科终于开口答应，并给没人一份名单，让他们开始实战打电销。五人很高兴，也很有动力，整个下午都在打电话。
不过，也终于体会到打电销的艰难。
“我操！很多电话都是秒挂！”
“别提了，都是一样的。”
“嗨，我还客户骂了呢。”
“不学习，怎么能有进步？”
“打电话都是一样的，你看很多人不是打了就挂，挂了再打嘛，人家能坚持做，我们也可以！唐科不是说过，打电销拼的就是心态嘛，要淡定。”
“……”
唐科笑着告诉他们，“这才哪跟哪里呀？我入职时，有位总监告诉我，打电销的目的，不是要求打每通电话都管用，而是把你做贷款的信息传递给客户。”
“至于客户接不接受，会不会搭理你，是另一码事，咱们要用平常心对待。只要手机还有电，通话费用还够，那就继续打下去！”
戴恩林嬉笑道，“如果电话不够费用，手机没电，怎么办？”
唐科：“那就充值充电，继续打电话，打到客户来为止，而且还要不断重复！重复的力量是无尽的，以后你们会知道。”
“做电销的人，千万不能有玻璃心，客户骂一骂没有关系，秒挂你的电话也无所谓！销售就像钓鱼，大多数时间你是在撒饵料喂鱼，偶尔才会钓上来一两条鱼。”
“……”
鼓励完伙伴们。
唐科跑到韩小燕的座位旁边，轻声笑道：“燕姐，上次你说的那个测额工具，能不能把链接分享给我？”
“好的，没有问题。”
韩小燕打开手机，把一个链接发给唐科，并轻声交代，“我只拿给你一个人，所以千万别给其他同事看，更不要让许莉看到。”
“我想，她可能也和公司领导一样，不希望你们接触到银行机构平台。”
唐微微一笑，“谢谢燕姐，必须保密！什么时间有空？请你吃个饭呗！”
“吃饭就算了，那么客气干嘛！以后你手上有一些需要我配合的客户，咱们可以合作嘛。毕竟，有些客户不一定愿意来公司。咱们做业务，就要把格局打开，该上门就悄悄的上门。”
“好的，燕姐，有机会找你。”
唐科笑嘻嘻的说，同时心里也非常激动，看来自己心心念念渠道，应该能够在韩小燕这里得到一些信息。
果然，等唐科回到座位上，韩小燕就用文字给他发了一些信息。
大概是告诉唐科，她私底下有些老客户一直在自己维护，没有轻易交给公司。因为，那些客户的费用收得很低，他们一直认韩小燕，对他很信赖。
韩小燕有点担心，如果把客户交给公司，那就以后变成了公司的资源，自己离开以后，公司肯定会派人跟踪那些客户。
其次，她也担心公司收太多费用，导致他客户流失。
目前，韩小燕的提成标准，也是按照最高的60%计算，而且收高费用对她有一定好处，但是韩小燕担心老客户流失。
韩小燕还告诉堂唐科，只要有合作客户，两人可以做五五开，或者客户比较信任唐科的话，韩小燕只需帮忙录单，做三七开都可以。
唐科表示没问题。
他不是贪三七或者四六的差别，而是希望能从韩小燕那里，一些渠道上的知识，彻底了解本行业。
唐科认为，恒域金服的待遇还不错，但是管理模式有点限制他成长，他的营销话术不错，约客的能力还可以。
但是，他现在对贷款方案，以及贷款专业知识的了解，特别缺乏，从某方面说，制约了他提升和进步的空间。
唐科的目标是，成为助贷行业的全能型人才，像韩小燕和许莉一样，不管走到哪里，面对什么样的平台，都有话语权。
毕竟，韩小燕什么都可以做，从来不担心任何平台敢压榨她！
专业的客户经理，不管走到哪里，公司只能捧着，即使知道他们做私单，有时只能睁一只眼闭一只眼。
只要不太过分就行。
对专业客户经理来说，在某家公司入职，其实就是合作，而对某些不专业的客户经理，肯定没有话语权，肯定被公司拿捏得死死的。
同在一个公司，大家看起来好像都是客户经理，实际上身份和地位并不同。
比如韩小燕，她可以随时离开公司拜访客户，而且还不需要加班，周末爱来可以来，不来也没有任何人干预。
领导说都不会说，更不要谈批评。
某些领导看到她，脸上都是笑眯眯的，就跟看见财神爷似的。
……
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不过，恒域金服并没有元宵节放假的说法，当天仍然要求上班。
所以，唐科还得早起。
待他朝气满满的出发后，在床上装着沉睡的刘晓颖，也怀着沉重的心情起床，洗漱完成，再把自己的东西收拾一番，而两人可以共同使用的东西，全部给唐科。
今天，该回去跟父母团聚了。
刘晓颖收拾完东西，默默的坐在床上流泪，心想自己是不是该给唐科打个电话？
但是，这问题在心里问过无数遍，还是被女孩否定了，因为她不敢开口，也不知道怎么说。
思来想去。
还是决定用最传统的方式，给唐科写一张留言条。
刘晓颖一边写，一边落泪。
心中纵有千言万语，无数委屈，但是下笔却只是寥寥数语，还不太客气。
“唐科，我思来想去，终于决定跟你不辞而别。实在对不起！”
“坦白说，我真没有勇气面对你。”
“今天，我就要走了。”
“以后我的电话和微信将不再使用，你也不要再找我，到此结束。不要问我为什么，是我负了心！”
“以后，你有时间自己多挣点钱，再找一个更好的女朋友吧。男人只要有钱，一辈子的烦恼就可以解决掉95%以上，更不愁女人，所以你应该多挣点钱。”
“最后，希望一切安好。”
写完这些。
刘晓颖已泪流满面，她并不打算告诉唐科事情的真相，而是用一种看似自己狠心无情的方式，把唐科看作一个穷小子，而自己是为了金钱而背叛感情的女人。
只有坏人，才能不被怀念。
女孩心想，或许用那样的表达方式，会让唐科以后更加努力，更加争气。
如果可以，她希望唐科可以挣很多的钱，多到足以用钱来报复她的地步。
那样，她才会安心。
没钱的痛苦，她刘晓颖正在经历着，不希望唐科再为钱而烦恼。
刘晓颖哭了好一会儿，终究还是抹干眼泪，提着她的行李箱，打的赶往鹏城北站，她必须赶上最近的一趟高铁，回去和家人过一个团圆的元宵节。
元宵节过后，便是刘晓颖和弟弟刘军的漂亮国之行，此行过后，她将也将不再是过去那位天真的女孩。
刘晓颖认为，自己终将成为唐科的一种回忆，那种记忆不知会持续多久。
但是，它终将被另一个人代替。
……
再说回唐科。
他从未觉察到刘晓颖要离开，认为自己是世界上最幸福的人。
嗯，也比较渣。
他有一份不错的工作，每个月的业绩还算可以，轻轻松松收入十万以上，而且还有很多美女陪伴。
这小日子，真的过得不错！
唐科很努力，为了梦想，为了立足鹏城，给刘晓颖一个温暖的港湾。
在他未来的规划里，从来不缺刘晓颖的存在，她会是自己孩子的妈妈，孙子的奶奶，还是唐科风雨同舟的爱人。
此时此刻，唐科正在努力的帮助唐旺带新人，希望通过对吴超、吴邦、欧振平、杨同心、戴恩林的培养，让他们尽快成长，以后能够帮到唐旺。
他不奢望五个人都能成功，但是只要有一两个走出来，唐旺后续的团队发展，必然会更加轻松。
对唐科来说，大旺哥能当总监，跟他自己当总监没有啥区别。
吴超等人初来乍到，对未来充满着幻想，倒也是十分老实，学习、工作很努力。
下午，唐科终于开口答应，并给没人一份名单，让他们开始实战打电销。五人很高兴，也很有动力，整个下午都在打电话。
不过，也终于体会到打电销的艰难。
“我操！很多电话都是秒挂！”
“别提了，都是一样的。”
“嗨，我还客户骂了呢。”
“不学习，怎么能有进步？”
“打电话都是一样的，你看很多人不是打了就挂，挂了再打嘛，人家能坚持做，我们也可以！唐科不是说过，打电销拼的就是心态嘛，要淡定。”
“……”
唐科笑着告诉他们，“这才哪跟哪里呀？我入职时，有位总监告诉我，打电销的目的，不是要求打每通电话都管用，而是把你做贷款的信息传递给客户。”
“至于客户接不接受，会不会搭理你，是另一码事，咱们要用平常心对待。只要手机还有电，通话费用还够，那就继续打下去！”
戴恩林嬉笑道，“如果电话不够费用，手机没电，怎么办？”
唐科：“那就充值充电，继续打电话，打到客户来为止，而且还要不断重复！重复的力量是无尽的，以后你们会知道。”
“做电销的人，千万不能有玻璃心，客户骂一骂没有关系，秒挂你的电话也无所谓！销售就像钓鱼，大多数时间你是在撒饵料喂鱼，偶尔才会钓上来一两条鱼。”
“……”
鼓励完伙伴们。
唐科跑到韩小燕的座位旁边，轻声笑道：“燕姐，上次你说的那个测额工具，能不能把链接分享给我？”
“好的，没有问题。”
韩小燕打开手机，把一个链接发给唐科，并轻声交代，“我只拿给你一个人，所以千万别给其他同事看，更不要让许莉看到。”
“我想，她可能也和公司领导一样，不希望你们接触到银行机构平台。”
唐微微一笑，“谢谢燕姐，必须保密！什么时间有空？请你吃个饭呗！”
“吃饭就算了，那么客气干嘛！以后你手上有一些需要我配合的客户，咱们可以合作嘛。毕竟，有些客户不一定愿意来公司。咱们做业务，就要把格局打开，该上门就悄悄的上门。”
“好的，燕姐，有机会找你。”
唐科笑嘻嘻的说，同时心里也非常激动，看来自己心心念念渠道，应该能够在韩小燕这里得到一些信息。
果然，等唐科回到座位上，韩小燕就用文字给他发了一些信息。
大概是告诉唐科，她私底下有些老客户一直在自己维护，没有轻易交给公司。因为，那些客户的费用收得很低，他们一直认韩小燕，对他很信赖。
韩小燕有点担心，如果把客户交给公司，那就以后变成了公司的资源，自己离开以后，公司肯定会派人跟踪那些客户。
其次，她也担心公司收太多费用，导致他客户流失。
目前，韩小燕的提成标准，也是按照最高的60%计算，而且收高费用对她有一定好处，但是韩小燕担心老客户流失。
韩小燕还告诉堂唐科，只要有合作客户，两人可以做五五开，或者客户比较信任唐科的话，韩小燕只需帮忙录单，做三七开都可以。
唐科表示没问题。
他不是贪三七或者四六的差别，而是希望能从韩小燕那里，一些渠道上的知识，彻底了解本行业。
唐科认为，恒域金服的待遇还不错，但是管理模式有点限制他成长，他的营销话术不错，约客的能力还可以。
但是，他现在对贷款方案，以及贷款专业知识的了解，特别缺乏，从某方面说，制约了他提升和进步的空间。
唐科的目标是，成为助贷行业的全能型人才，像韩小燕和许莉一样，不管走到哪里，面对什么样的平台，都有话语权。
毕竟，韩小燕什么都可以做，从来不担心任何平台敢压榨她！
专业的客户经理，不管走到哪里，公司只能捧着，即使知道他们做私单，有时只能睁一只眼闭一只眼。
只要不太过分就行。
对专业客户经理来说，在某家公司入职，其实就是合作，而对某些不专业的客户经理，肯定没有话语权，肯定被公司拿捏得死死的。
同在一个公司，大家看起来好像都是客户经理，实际上身份和地位并不同。
比如韩小燕，她可以随时离开公司拜访客户，而且还不需要加班，周末爱来可以来，不来也没有任何人干预。
领导说都不会说，更不要谈批评。
某些领导看到她，脸上都是笑眯眯的，就跟看见财神爷似的。
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