第14章 下团队十部
被卡得最惨的，居然是刘永辉。
他是新人培训班最后通过的几人之一，不过他也是倔强，硬是没有投机取巧去杨思雨总监那边，一直在张小健老师那里考核，直到完成。
最后，张小健给了刘永辉通过，并开玩笑说，“你是本届培训班的班长，我把你留下的主要原因是给那些没有通过的同学撑撑场，免得他们更紧张。”
“永辉你不会生气吧？”
“不会不会，我只恨你。”刘永辉开玩笑道。
考核的目标不是为难人，而是督促新同事们努力学习专业技能，最终的结果，自然是全员通过。
张小健作为培训部总监，为本届学员做总结发言。
“明天，你们将正式下团队，成为一名合格的电话销售人员。”
“但那不代表你们的话术就全部过关了，可以无往而不利。真正的电销，才刚刚开始。”
“你的语气语速，你的说话习惯，乃至你的个性和脾气，都会对销售的结果产生影响，关乎你的业绩和未来。”
“电销有一种说法，叫什么的性格，往往可以约到什么样的客户。”
“我认为，那是电话销售的初级阶段，厉害的销售人员，是可以根据客户说话的语气语调来调整销售策略的，那需要你们自己去琢磨，去锤炼。”
“还有一点，销售的压力很大，随时都有业绩目标压着，我希望你们怀着乐观的心态去面对。”
“恒域金服企业文化里面，有一句话叫做受欢迎的人。希望你们都能做受欢迎的人，做别人学习的榜样。”
“打电销虽然隔着电话，见不着客户的面，但是乐观的心态，积极进取的精神，以及诚实守信的品质，绝对感染到客户。”
“……”
张小健说了很多。
他告诉唐科他们，新同事有一周的准备时间，期间上班没有严格着装要求，一周以后开始执行公司标准，违者有可能被行政部查到，并予以罚款。
第一次五十，第二次一百，次次翻倍，以此类推。
若想穿衣自己。
也行！
自己努力，去当总监。
张小健说，当总监并不是很难，努力打电话，拿稳定的业绩，并持续一段时间。
还有一种方法，就是不断增员，当你管辖着十多号稳定的销售精英的时候，即使个人业绩不是很突出，同样也可以成为一名总监。
总监的收入还可以，个人业绩提成享受百分之五十五的比例标准，管理旗下团队的业绩按照百分之七、八、九执行，每达到一定回款数量，提成则发生响应的比例，团队回款越多，提成点也高。
“这个制度好！”唐科心里默默的感慨，想着自己终有一天也要当总监。
最后，张小健发一个小福利。
他对大家说，“咱们这个班级，只要在一个月以内开单的，战报发布出来当天或者第二天，我请他喝一杯星巴克，随便点。”
众人拍掌叫好。
……
晚上八点。
唐科一个人坐在出租屋的楼顶，旁边是敞开的阳光房，茶几上还有一壶烧开的红茶，由于刚吃过饭，他喝得很少。
天台很安静，无人打扰。
唐科抬头看看空中的月亮，突然发觉自己到鹏城已经八天了。
时间真快！
此时此刻，爸爸妈妈应该刚吃过饭，坐在院子里纳凉聊天，偶尔还有邻居串门，围在一起吹牛吧。
若是冬天，应该还有一盆大火。
天气太冷的话，父母亲应该会在屋里生活，再过两个月，火坑上方还会挂着腊肉，腊鱼，腊排骨，或者腊豆腐。
人生第一次。
唐科产生了想家的念头，那是读书的时候不曾有过的。
当然，他读书那会就在老家所在的桐城市，离家就四十分车程，每周都可以回去，几乎谈不上想家。
那时候，唐科恨不得走得越远越好。
现在走远了。
心却又开始忍不住想家。
月是故乡明。
一线都市的鹏城，始终装不下唐科的灵魂，即使这些天他很快乐，独坐的时候还是忍不住想家。
老家，一个全村整年的收入还不及人家一个小作坊的小乡村。
明天就要下团队了！
唐科的心有点激动，开始憧憬恒域金服每天早上九点上班，晚上九点下班的拼搏生活。
他和唐旺住在宝安永福，早上通勤时间一个小时，晚上回来依旧需要一个小时，也就意味着，他们要早上七点起床，晚上十点左右才能回到永福。
时间拉得很长。
完全不符合劳动法标准要求。
可是，没有人在乎。
用唐旺的话说，鹏城就是那么卷，你不努力，别人可努力的很，只要能搞钱，完全可以做到以公司为家。
他们说，鹏城是一个人人都专心搞钱的城市，在搞钱这件事上，没有人需要别人劝。
唐科深以为然。
……
第二天早上，唐科他们到公司以后，依旧呆在培训部，等待张小健和人事部分配到每个团队中去。
唐科属于有人引荐进来的，自然是跟着引荐人唐旺走，进入事业十部。
和他一起的，还梅吉龙和黄光耀两位同事，他们同样被分到十部，至于会不会都是唐旺主管，暂时不得而知。
黄光耀是粤省人，说话轻声细语，身体也很单薄，比唐科还要瘦，据说他以前是做地产中介的。
唐科注意到，除他们三人外，便只有两人留在二十楼，其他都被分配到二十一、二十二楼去了。
划分好人，张小健便领着唐科、梅吉龙和黄光耀来到十部工位上，对着十部总监闫龙说：“闫总，今天一次给你配三个，你们二十人的规模可算完成了，这个月可要努力追上去哦，期待你的绝杀。”
闫龙总监大约三十五六岁，留着精神的大平头，身高一米七左右，很精神。
唐科知道，闫龙还有一个外号叫绝杀大师，意思是他做业绩的时候，喜欢在最后几天杀上来，绝杀业绩排行榜上的同事，占据某个名次。
得到人员补充，闫总很高兴。
他说，“谢谢张总关心，现在人马充足，我们一定要加把劲，争取在十一月份能够取得业绩上的突破。”
张小健拍拍闫龙的肩膀，指着唐科说道：“我感觉唐旺主管的这位弟弟，应该是个惊喜。”
然后，他又对唐科说，“我期待你早点去我那里领咖啡哈。”
唐科腼腆的笑道：“不被淘汰我就高兴了，不敢想那么快开单的。”
他的确不敢想。
入职以后，唐旺私底下给他开小灶，介绍了大量关于电话销售的案例，以及与客户沟通的技巧。
唐科越听越觉得学问大，不是三两天就能驾驭得住的。
用堂哥唐旺的话说，一通电话开单，那都只能算是运气不错，长期持续开单的人才是真正有实力。
实力，不是一天两天能培养的。
唐科觉得，自己是只菜鸟，也是笨鸟，想要飞翔，必须努力揣摩电话销售技巧。
……
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他是新人培训班最后通过的几人之一，不过他也是倔强，硬是没有投机取巧去杨思雨总监那边，一直在张小健老师那里考核，直到完成。
最后，张小健给了刘永辉通过，并开玩笑说，“你是本届培训班的班长，我把你留下的主要原因是给那些没有通过的同学撑撑场，免得他们更紧张。”
“永辉你不会生气吧？”
“不会不会，我只恨你。”刘永辉开玩笑道。
考核的目标不是为难人，而是督促新同事们努力学习专业技能，最终的结果，自然是全员通过。
张小健作为培训部总监，为本届学员做总结发言。
“明天，你们将正式下团队，成为一名合格的电话销售人员。”
“但那不代表你们的话术就全部过关了，可以无往而不利。真正的电销，才刚刚开始。”
“你的语气语速，你的说话习惯，乃至你的个性和脾气，都会对销售的结果产生影响，关乎你的业绩和未来。”
“电销有一种说法，叫什么的性格，往往可以约到什么样的客户。”
“我认为，那是电话销售的初级阶段，厉害的销售人员，是可以根据客户说话的语气语调来调整销售策略的，那需要你们自己去琢磨，去锤炼。”
“还有一点，销售的压力很大，随时都有业绩目标压着，我希望你们怀着乐观的心态去面对。”
“恒域金服企业文化里面，有一句话叫做受欢迎的人。希望你们都能做受欢迎的人，做别人学习的榜样。”
“打电销虽然隔着电话，见不着客户的面，但是乐观的心态，积极进取的精神，以及诚实守信的品质，绝对感染到客户。”
“……”
张小健说了很多。
他告诉唐科他们，新同事有一周的准备时间，期间上班没有严格着装要求，一周以后开始执行公司标准，违者有可能被行政部查到，并予以罚款。
第一次五十，第二次一百，次次翻倍，以此类推。
若想穿衣自己。
也行！
自己努力，去当总监。
张小健说，当总监并不是很难，努力打电话，拿稳定的业绩，并持续一段时间。
还有一种方法，就是不断增员，当你管辖着十多号稳定的销售精英的时候，即使个人业绩不是很突出，同样也可以成为一名总监。
总监的收入还可以，个人业绩提成享受百分之五十五的比例标准，管理旗下团队的业绩按照百分之七、八、九执行，每达到一定回款数量，提成则发生响应的比例，团队回款越多，提成点也高。
“这个制度好！”唐科心里默默的感慨，想着自己终有一天也要当总监。
最后，张小健发一个小福利。
他对大家说，“咱们这个班级，只要在一个月以内开单的，战报发布出来当天或者第二天，我请他喝一杯星巴克，随便点。”
众人拍掌叫好。
……
晚上八点。
唐科一个人坐在出租屋的楼顶，旁边是敞开的阳光房，茶几上还有一壶烧开的红茶，由于刚吃过饭，他喝得很少。
天台很安静，无人打扰。
唐科抬头看看空中的月亮，突然发觉自己到鹏城已经八天了。
时间真快！
此时此刻，爸爸妈妈应该刚吃过饭，坐在院子里纳凉聊天，偶尔还有邻居串门，围在一起吹牛吧。
若是冬天，应该还有一盆大火。
天气太冷的话，父母亲应该会在屋里生活，再过两个月，火坑上方还会挂着腊肉，腊鱼，腊排骨，或者腊豆腐。
人生第一次。
唐科产生了想家的念头，那是读书的时候不曾有过的。
当然，他读书那会就在老家所在的桐城市，离家就四十分车程，每周都可以回去，几乎谈不上想家。
那时候，唐科恨不得走得越远越好。
现在走远了。
心却又开始忍不住想家。
月是故乡明。
一线都市的鹏城，始终装不下唐科的灵魂，即使这些天他很快乐，独坐的时候还是忍不住想家。
老家，一个全村整年的收入还不及人家一个小作坊的小乡村。
明天就要下团队了！
唐科的心有点激动，开始憧憬恒域金服每天早上九点上班，晚上九点下班的拼搏生活。
他和唐旺住在宝安永福，早上通勤时间一个小时，晚上回来依旧需要一个小时，也就意味着，他们要早上七点起床，晚上十点左右才能回到永福。
时间拉得很长。
完全不符合劳动法标准要求。
可是，没有人在乎。
用唐旺的话说，鹏城就是那么卷，你不努力，别人可努力的很，只要能搞钱，完全可以做到以公司为家。
他们说，鹏城是一个人人都专心搞钱的城市，在搞钱这件事上，没有人需要别人劝。
唐科深以为然。
……
第二天早上，唐科他们到公司以后，依旧呆在培训部，等待张小健和人事部分配到每个团队中去。
唐科属于有人引荐进来的，自然是跟着引荐人唐旺走，进入事业十部。
和他一起的，还梅吉龙和黄光耀两位同事，他们同样被分到十部，至于会不会都是唐旺主管，暂时不得而知。
黄光耀是粤省人，说话轻声细语，身体也很单薄，比唐科还要瘦，据说他以前是做地产中介的。
唐科注意到，除他们三人外，便只有两人留在二十楼，其他都被分配到二十一、二十二楼去了。
划分好人，张小健便领着唐科、梅吉龙和黄光耀来到十部工位上，对着十部总监闫龙说：“闫总，今天一次给你配三个，你们二十人的规模可算完成了，这个月可要努力追上去哦，期待你的绝杀。”
闫龙总监大约三十五六岁，留着精神的大平头，身高一米七左右，很精神。
唐科知道，闫龙还有一个外号叫绝杀大师，意思是他做业绩的时候，喜欢在最后几天杀上来，绝杀业绩排行榜上的同事，占据某个名次。
得到人员补充，闫总很高兴。
他说，“谢谢张总关心，现在人马充足，我们一定要加把劲，争取在十一月份能够取得业绩上的突破。”
张小健拍拍闫龙的肩膀，指着唐科说道：“我感觉唐旺主管的这位弟弟，应该是个惊喜。”
然后，他又对唐科说，“我期待你早点去我那里领咖啡哈。”
唐科腼腆的笑道：“不被淘汰我就高兴了，不敢想那么快开单的。”
他的确不敢想。
入职以后，唐旺私底下给他开小灶，介绍了大量关于电话销售的案例，以及与客户沟通的技巧。
唐科越听越觉得学问大，不是三两天就能驾驭得住的。
用堂哥唐旺的话说，一通电话开单，那都只能算是运气不错，长期持续开单的人才是真正有实力。
实力，不是一天两天能培养的。
唐科觉得，自己是只菜鸟，也是笨鸟，想要飞翔，必须努力揣摩电话销售技巧。
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